Свежий номер Экономический дайджест Информация для рекламодателей Архив Контакты ИМНС информирует О нас

Эффективная и успешная работа предприятия любого направления деятельности зависит не только от формы собственности, но не в последнюю очередь и от слаженной, активной работы его руководства. Хотя вряд ли может вызвать сомнения тот факт, что частные компании уже по своей природе менее инертны в плане принятия стратегических и тактических решений, а также более разборчивы и строги при подборе и расстановке кадров, что дает им значительное преимущество по сравнению с госпредприятиями. При этом минимальное наличие каких-либо надстроечных элементов позволяет хозяйственной структуре быть менее зависимой от влияния внешних субъективных факторов, которые носят порой деструктивный, а иногда и дестабилизирующий характер.

Не так давно мы посетили одно из предприятий, входящих в группу компаний «Медтехника Пинск», СЗАО «Белмедматериалы». Следует сразу отметить, что совместное закрытое акционерное общество «Белмедматериалы» является одним из ведущих производителей изделий медицинского назначения в Республике Беларусь, и успешно продвигает свою продукцию не только на рынке Беларуси, но и в странах СНГ.

С директором производственного предприятия «Белмедматериалы» Александром Ивановичем Валицким мы уже встречались, и в определенной мере нам уже было знакомо производство, а также изготавливаемые здесь изделия медицинского назначения.

Основное направление производственной деятельности предприятия – изготовление медицинской мебели и других изделий для нужд медицины. О них, собственно, и шла речь в беседе с Александром Ивановичем.

– К настоящему времени, – говорит директор «Белмедматериалы», – производственная линейка насчитывает более 180 наименований изделий для оборудования медицинских учреждений и различного рода лабораторий, где необходима мебель, устойчивая к агрессивной среде, в частности, при обработке ее дезинфицирующими средствами. Все изделия изготавливаются из металла с применением высококачественного полимерного покрытия, а также из нержавеющей стали, поэтому наряду с привлекательным современным дизайном мебель отличается высокой прочностью при физическом воздействии.

Перечислить весь ассортимент изделий, выпускаемых «Белмедматериалы», практически невозможно, да и в этом нет необходимости. С каталогом продукции можно ознакомиться на сайте предприятия belmedmaterialy.by , а мы вернемся к нашей беседе с Александром Ивановичем Валицким.

СЗАО «Белмедматериалы» – предприятие с большим творческим потенциалом, и, разумеется, мы обратились к Александру Ивановичу с естественным вопросом, какие новые изделия в последнее время были подготовлены к внедрению или внедрены в производство?

– Начну с того, – подчеркнул Александр Иванович, – что в настоящее время наши производственные мощности позволяют увеличивать как объемы производства, так и ассортиментную линейку. Общеизвестно, что наличие широкого ассортимента продукции привлекает потенциального покупателя, а соответственно, увеличиваются объемы продаж и скорость оборота денежных средств. В течение предыдущего и нынешнего года наши конструкторы и технологи разработали ряд изделий, крайне необходимых для медицинских учреждений. Следует подчеркнуть, что вся продукция соответствует требованиям отечественных и международных стандартов к изделиям медицинского назначения и медицинской техники. В перечень новой продукции входят:

– тележка для перевозки больных и пострадавших;

– кресло донорское стандартное;

– многофункциональные кровати с электроприводом;

– штативы для капельниц;

– зубоврачебные комплексы с верхним и нижним расположением инструментов;

– рециркулятор воздуха бактерицидный со счетчиком отработанного времени ламп;

– светильник смотровой для проведения медицинских осмотров и лечебных процедур.

Также имеется еще ряд разработок, необходимых для медицинских учреждений и различных научных лабораторий. Постоянно обновляя и расширяя ассортимент продукции, мы стараемся идти в ногу со временем, внедряя в производство все новые и новые виды изделий, при этом делая комфортней и технологичней работу наших медиков.

Венцом работы производственного предприятия является успешная торговля производимой продукцией.

В современных условиях жесткой конкуренции занять свое место на рынке далеко не просто. Необходимо гармоничное сочетание двух важных факторов – стоимости изделий и их качества.

– В настоящее время, – говорит Александр Иванович, – рынок изделий медицинского назначения достаточно насыщен. Порядка 70% продукции от общего объема предприятие реализует на отечественном рынке и в пределах 30% – на внешнем в страны СНГ. Однако основная масса изделий экспортируется в Российскую Федерацию. Именно российский рынок мы стараемся максимально диверсифицировать. С этой целью не так давно предприятие заключило контракт с крупной торговой компанией, занятой в сфере продаж медицинского оборудования, что позволит максимально эффективно использовать наш экспортный потенциал. Безусловно, есть желание выйти и на рынок стран Западной Европы, однако пока что экономические условия не позволяют реализовать подобные планы в ближайшей перспективе.

Надо сказать, что маркетинговая политика СЗАО «Белмедматериалы» имеет свои функциональные особенности, позволяющие максимально эффективно использовать различные формы взаимодействия с потенциальными партнерами. Маркетинговыми процессами непосредственно руководить сам директор предприятия. Имея достаточно серьезный опыт работы в области продаж и гибкой маркетинговой политики, Александр Иванович успешно совмещает руководство предприятием, вникает в сложные производственные процессы и одновременно занимается работой и с постоянными, и с потенциальными и перспективными клиентами.

– Маркетинговая политика предприятия, – говорит Александр Иванович, – построена на двух ориентирах. Первый – производство продукции, постоянно пользующейся спросом на непрерывной основе. Такая продукция у нас постоянно имеется на складе, и заказчику нет необходимости ждать, пока то или иное изделие будет изготовлено и отгружено. Если мы имеем на складе достаточно большой ассортимент продукции, клиент может, не прибегая к услугам других производителей, оснастить оборудованием целый кабинет или лабораторию. Второй ориентир – это работа под заказ, если изделие не пользуется массовым спросом. Однако и в этой ситуации, имея в арсенале уже отработанные технологии и оснастку, мы изготавливаем изделие в максимально короткие сроки. И, конечно же, особое внимание на производстве уделяется качеству продукции, здесь не должно быть мелочей, все-таки это изделия для медицины. К сожалению, существующая система закупок имеет один серьезный изъян. Она не всегда построена на соотношении цена/качество, а практически целиком на минимальной цене, предлагаемой производителем либо поставщиком, что приводит в конечном итоге к прямой материализации народной мудрости «скупой платит дважды».

С Александром Ивановичем трудно не согласиться. Впрочем, о порочности такой системы мы писали неоднократно после бесед с руководителями различных предприятий, которые вынуждены принимать участие в конкурсных торгах, где изобилуют мелкие производители, которые априори просто не способны произвести качественный товар. Качественная продукция просто в принципе не может быть дешевой. Ведь для ее изготовления на предприятии СЗАО «Белмедматериалы» используется далеко не дешевое современное технологическое оборудование с числовым программным управлением. В цехах предприятия установлены два форматно-пробивных станка и два листогибочных, каждым из которых управляет один оператор. Заготовки, изготавливаемые такими станками, имеют исключительно точные габаритные размеры и не требуют дополнительной подгонки при сборке конкретного изделия. А еще, что чрезвычайно важно, на предприятии высокая культура производства, которую нельзя было не заметить при посещении производственных цехов. А именно за ней всегда стоит высокое качество производимой продукции.

В начале нашей статьи велась речь о важной роли руководства в успешной работе предприятия. Безусловно, локомотивом движения группы компаний «Медтехника Пинск» является ее основатель Станислав Михайлович Наривончик. О его исключительно эффективной деятельности как менеджера по созданию группы предприятий мы неоднократно писали в нашей газете, и роль этого руководителя трудно переоценить. Помимо прочего Станислав Михайлович – просто добропорядочный человек, всегда готовый откликнуться на возникающие человеческие проблемы. Можно привести множество примеров, отражающих замечательные черты его характера, однако напомним такой примечательный факт, о котором мы писали после встречи со Станиславом Михайловичем в 2020 году. Еще до начала пандемии на складе компании находилось порядка полутора миллионов защитных масок, закупленных в России. Но когда началась эпидемия коронавируса, Станислав Михайлович принял решение реализовывать маски не по складывающимся на тот момент рыночным ценам, а по себестоимости, по пять копеек за штуку.

– В трудные минуты, – сказал нам тогда Станислав Михайлович, – просто необходимо помогать людям, тем более, если речь идет об их здоровье и в определенной мере даже об их жизни.

Кроме всего прочего Станислав Михайлович обладает незаурядным умением подбирать и расставлять кадры. Именно его инициативой было пригласить на работу Александра Ивановича Валицкого как опытного и грамотного экономиста-финансиста и эффективного менеджера. Александр Иванович в свое время окончил Пинский банковский колледж, а затем Белорусский государственный экономический университет. Шесть лет работал в банковской сфере. В СЗАО «Белмедматериалы» прошел путь от специалиста по продажам до директора.

– Впрочем, – говорит Александр Иванович, – то, что я лично заниматься сбытом продукции, проведением маркетинговой политики, заключением контрактов и т.д. для предприятия является благом в плане реальной оптимизации численности кадрового состава и экономии финансовых ресурсов. А идея такого подхода в конечном итоге принадлежит Станиславу Михайловичу Наривончику – главе группы компаний «Медтехника Пинск».

Сергей Семенов