ТВОРЧЕСКИЙ ПОДХОД – ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ КРЕДО ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА ОАО «ГСКБ»

Понятие «маркетинг» начало внедряться в нашей стране после распада Советского Союза, с началом зарождения рыночных отношений. Однако само по себе это понятие как организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и представления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношения с ними появилось еще вначале прошлого века. Существует множество определений этой важной экономической категории, однако суть их сводится к одному – это деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.

Мы неоднократно знакомили наших читателей с деятельностью широко известной не только в нашей стране, но и далеко за рубежом крупнейшей теплотехнической компании ОАО «ГСКБ». Однако наши публикации в основном касались производственных вопросов – производимой продукции, новаторских научных разработок и технологий, а также технического оснащения предприятия.

При очередном посещении компании ОАО «ГСКБ» с согласия руководства мы решили осветить одно из важных направлений работы предприятия – деятельность отдела информационного обеспечения и маркетинга акционерного общества. С этой целью мы встретились со специалистами отдела, возглавляет который опытный инженер, грамотный экономист Ольга Васильевна Добкина.



Слева направо: специалисты отдела информационного обеспечения и маркетинга М.А. Омельчук, Д.Б. Мацкевич, начальник отдела О.В. Добкина и зам. начальника отдела О.А. Виноградова

Ольга Васильевна профессиональный проектировщик, много лет отработала в институте «Брестгражданпроект», а также в отделе заказчика Брестского облисполкома. Параллельно, без отрыва от основной работы Ольга Васильевна приобрела второе высшее экономическое образование.

Последнее время, до перехода в отдел информационного обеспечения и маркетинга Ольга Васильевна возглавляла управление проектных работ компании «ГСКБ». На новом месте работы богатый опыт в области проектирования, наличие глубоких инженерных и экономических знаний позволили ей в короткий срок разработать и определить стратегию и тактику деятельности отдела, а также сформировать сплоченный коллектив из творчески одаренных специалистов. В свое время Ольга Васильевна с отличием окончила факультет «Городское строительство» Брестского государственного технического университета. Факультет готовил инженеров-строителей, а также специализировался по профилю реконструкции зданий, сооружений и инженерных систем. При этом следует отметить, что специалистов с инженерным образованием такого профиля не так уж и много.

– Первоочередная задача нашего отдела, – говорит Ольга Васильевна, – это продвижение нашей продукции на рынке теплотехнического оборудования. Рынок достаточно большой. В первую очередь, это субъекты хозяйствования Республики Беларусь, но не остается без нашего пристального внимания также мировой рынок – страны ближнего и дальнего зарубежья. Основные формы работы отдела – это постоянное и активное участие в конкурсных торгах, заключение контрактов, работа с заказчиками, рекламирование продукции предприятия на рынке теплотехнических устройств и оборудования и участие в специализированных выставках.

По словам Ольги Васильевны, работа отдела информационного обеспечения и маркетинга тесно связана со всеми производственными и другими подразделениями предприятия. Специалистам отдела для профессионального общения с потенциальными заказчиками постоянно необходима информация о новых разработках, проектных, конструкторских и технологических решениях. Коллектив предприятия – это единый организм, где каждый работник выполняет свою определенную функцию и в тоже время в необходимой степени знаком со всем производственным механизмом.

– Имея высокотехнологичную производственную базу и профессиональных разнопрофильных специалистов, – говорит Ольга Васильевна, – предприятие в рамках своих потенциальных возможностей активно осваивает и другие направления деятельности, хотя производство теплотехнической продукции все-таки остается основным, главным вектором. Нам постоянно поступают предложения о сотрудничестве от крупных производственных компаний на изготовление не только теплотехнического оборудования, но и других изделий и металлоконструкций. Так, следует назвать такие крупные отечественные компании, как ОАО «Мозырьский нефтеперерабатывающий завод», ОАО «Нафтан», завод «Полимир», ОАО «Гродно Азот», проявившие большую заинтересованность в сотрудничестве с нашим предприятием, причем не только в сфере основного направления нашей деятельности, но и по изготовлению различных реакторов и сложных металлоконструкций. Мы со своей стороны стараемся развивать с ними партнерские отношения по различным направлениям производственной деятельности и оказания услуг. В декабре прошлого года наше предприятие поставило сложное теплотехническое оборудование Полоцкому НПЗ. При этом следует отметить, что к настоящему времени уже есть определенные наработки по развитию дальнейшего сотрудничества с нефтеперерабатывающим заводом и вообще с предприятиями отечественной нефтехимической промышленности.

Важным показателем поступательного развития ОАО «ГСКБ» является тесное сотрудничество с зарубежными компаниями. В настоящее время, по словам Ольги Васильевны, ведется детальная проработка коммерческого предложения со стороны одного из крупнейших профильных предприятий Российской Федерации «ПО Белэлектромашина» г. Белгород. Поступают предложения по сотрудничеству еще от ряда российских предприятий и компаний, с которыми мы работали ранее. Из новых перспективных партнеров можно назвать фирму в Калининградской области, которая также проявила интерес к нашей продукции. Отдел маркетинга внимательно рассматривает такие предложения и проводит анализ на возможность заключения контрактов.

Следует сказать, что большую заинтересованность в сотрудничестве с ОАО «ГСКБ» проявило одно из болгарских предприятий. Разумеется, что сотрудничество с европейскими странами для теплотехнической компании является важным направлением, поэтому работники отдела маркетинга такие вопросы постоянно рассматривают и обсуждают со многими руководителями и специалистами отделов. Это позволяет сформировать целостную картину возможных вариантов продвижения продукции на европейский рынок.

– Важным направлением создания благоприятного имиджа предприятия и рекламирования производимой продукции, – говорит Ольга Васильевна, – является участие в различных отечественных и международных выставках, соответствующих нашей производственной тематике. В принципе мы всегда готовы к такому участию, у нас имеются необходимые образцы продукции компании и соответствующее сопровождение, касающееся рекламной атрибутики. Мы также провели определенную работу по повышению уровня презентабельности компании и привлекательности ее внешнего облика. Вся эта работа проводилась нашими специалистами, которые являются сплоченной командой с высоким уровнем теоретической и практической подготовки. Творческий подход к работе – это профессиональное кредо, единая рабочая идеология нашего отдела маркетинга.

Сергей Семенов
℗УНП 200244964